袁長林同志是歷城分公司集客部的大客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)新建樓盤工程建設(shè)費(fèi)洽談工作。作為從事有線電視工作20多年的一名老兵，他無論擔(dān)任郭店、唐王、港溝工作站站長，還是擔(dān)任區(qū)域大客戶經(jīng)理等崗位期間，都能夠立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，主動(dòng)適應(yīng)并積極開展工作，不斷探索有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的工作思路和工作方法，努力完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

今年前三季度，在袁長林主導(dǎo)下，歷城分公司共洽談29個(gè)新建樓盤項(xiàng)目，經(jīng)過不斷磋商與積極努力，己經(jīng)完成26個(gè)項(xiàng)目的合同簽約。

已簽約的“萬達(dá)文旅城項(xiàng)目”，是萬達(dá)在濟(jì)南東部建設(shè)的集休閑娛樂商住為一體的大型高檔社區(qū)，規(guī)劃住宅2.6萬戶。在項(xiàng)目開建前期，袁長林根據(jù)項(xiàng)目定位，有針對(duì)性地展開調(diào)研，為項(xiàng)目合作做好充分準(zhǔn)備。一是主動(dòng)邀請(qǐng)市公司廣告部門為歷城分公司做專業(yè)培訓(xùn)，全面了解公司的廣告業(yè)務(wù)政策；二是在項(xiàng)目工程建設(shè)費(fèi)談判過程中，積極幫對(duì)方出謀劃策，用心制定出多套合作實(shí)施方案；三是針對(duì)萬達(dá)城高檔用戶多的情況，利用有線電視的專業(yè)角度，把對(duì)方的工程部與銷售部成功捏合在一起，形成取長補(bǔ)短、各盡所強(qiáng)的局面；四是提前為一期用戶定制專屬入網(wǎng)優(yōu)惠政策等。

在“中新國際城項(xiàng)目”談判過程中，袁長林先與項(xiàng)目工程部建立友好關(guān)系，再由工程部引薦認(rèn)識(shí)物業(yè)部，輕松獲得對(duì)方的初步信認(rèn)，為后續(xù)順利進(jìn)入小區(qū)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在與物業(yè)部門恰談中，本著互利共贏原則，得到對(duì)方的全力配合，成功將“業(yè)主管家”發(fā)展成山東有線的業(yè)務(wù)宣傳員和銷售員。同時(shí)，積極與物業(yè)、工程兩個(gè)主管部門洽談，成功將前期建設(shè)費(fèi)變更為工程費(fèi)，順利完成了簽約，保障了公司利益。