從10月9號(hào)放假回來，我們新一輪的下鄉(xiāng)征程就開始了，星期一到星期五去仁里，周六周日去縣城小區(qū)出現(xiàn)場(chǎng)，整整一個(gè)多月了。

　　下鄉(xiāng)去仁里中午不能回家，怕外面的東西不干凈，只能找個(gè)像樣點(diǎn)的飯館吃飯，又怕花費(fèi)多，蘇哥這么大歲數(shù)的人了每次都為了給我們省幾塊錢，跟人家老板討價(jià)還價(jià)。估計(jì)從上次下鄉(xiāng)時(shí)人家怕我們用空調(diào)浪費(fèi)電，到現(xiàn)在天涼了，不用空調(diào)了，又怕我們?yōu)榱耸″X討價(jià)還價(jià)，仁里的飯館一見到我們的宣傳車往別家開，都得暗自慶幸吧！

　　這一個(gè)月以來已經(jīng)去了8個(gè)村了，為了提高續(xù)費(fèi)率我們幾個(gè)兵分兩路，我跟姚桂華一路，華總跟韓燕一路挨家挨戶去發(fā)宣傳單，沒人的就塞在人家家門口,蘇哥堅(jiān)守陣地，看好我們的物品,遇到后劉跟郭莊這樣的大村，兩人一伙也跑不過來啊，干脆就“孤軍奮戰(zhàn)”，我們一人抱一捆，華總帶頭，首先鉆入胡同，我們一看華總都帶頭了，也不敢馬虎，隨即也加入了戰(zhàn)斗。

　　說實(shí)話入村一個(gè)人挨家挨戶的宣傳，還真是有點(diǎn)發(fā)怵呢，不是怕人而是怕狗,農(nóng)村里養(yǎng)狗的特別多，我們這些陌生人還幸虧長的都不太“嚇人”，除了我之外，要不然那只小的跟只大兔子似的小狗也不至于這么欺負(fù)我，不只沖著我大吼，還敢追著我跑，得虧他家的大娘喜歡我，替我報(bào)仇，踢了他兩腳。還真是“人善被狗欺，馬善被人騎”??！

　　不過也有值得欣慰的。有一戶人家，老兩口正在蒸包子，大娘在燒火，一見我來了，就趕緊讓到屋里，坐在馬扎上不行，還非得讓做到沙發(fā)上，天黑了屋里暗，趕緊拉開了燈，雖然不是太亮，真是熱情的讓我“感激涕零”啊！我跟大娘說了續(xù)費(fèi)的事，大娘有點(diǎn)猶豫，說最近家里老太太身體不太好，不想再花這個(gè)錢了?！袄咸?，我一聽納悶了，“還有個(gè)比你老的老太太啊！”大娘笑著說，“是啊，我婆婆在里屋呢” 我趕緊進(jìn)屋跟老壽星打了個(gè)招呼。一看這情況，我就告訴大娘，家里有70歲以上老人的，直接給你優(yōu)惠，收150就行了，大娘一聽，這還差不多，狠狠心就交給我了。從她家出來，這位熱情的大娘，又說了句讓我“感激涕零”的話，“包子快熟了，留下吃包子吧？”哎呀，我的那個(gè)心那！為啥包子不早點(diǎn)熟??！天也黑了還得趕回家，就是天不黑我也不好意思等?。“パ?！那個(gè)韭菜味??！老家的地鍋包子！熱情的大娘??！回到車?yán)镂腋麄円徽f，一個(gè)個(gè)都怪我，干嘛不多等會(huì)兒??！老家地道的地鍋韭菜包子啊！

　　像大娘這種熱情的客戶，還真是不少，可惜一個(gè)人去他家，沒有拍照留念，這也是我們這一個(gè)月以來一直沒有發(fā)下鄉(xiāng)工作照片的原因，從客戶家出來，就來到收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)忙活。郭莊跟后劉兩個(gè)村的續(xù)費(fèi)率還是不錯(cuò)的，這幾天一直忙到中午12點(diǎn)多才去吃飯，隔壁的大爺，直說要給我們做飯呢，還是好人多??！匆匆吃完飯我們就趕快回到現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)橹形缍枷碌馗苫?，能看到我們。從初裝到續(xù)費(fèi)，每一個(gè)都得耐心的解釋，好多村里的老人聽不懂，一遍又一遍，尤其是裝寬帶的，問了一遍，回去跟家里老頭說，老頭聽不明白，回去跟兒子說，兒子不當(dāng)家，回去跟媳婦說，新裝一戶那個(gè)費(fèi)勁啊，就我這暴脾氣，都差點(diǎn)給他墊上了。續(xù)費(fèi)的跟新裝比也省不了多少勁，村民都是你看我我看你，你交我就交，你不交我也不交，得虧了華總聰明，看準(zhǔn)了一個(gè)說話有份量的大哥，給了他兩瓶醬油，光附和著我們說好話，好得帶頭繳費(fèi)，帶動(dòng)了好幾戶，都痛快的續(xù)費(fèi)了。

　　說了這么多了，你可能納悶了，跑題跑的也太遠(yuǎn)了吧！跟題目有啥關(guān)系啊？說這些工作的事，就觸到了傷心事了。前幾天由于郭莊跟后劉蒜還沒種完，村民們回家晚，我們等他們下地回來再走，等回到家天就很晚了，我跟韓燕姐的孩子還小，好幾次回到家孩子都睡了，早上又早早的走了，孩子好幾天都見不著媽媽的面，那天兒子問我“媽媽你還忙嗎？”我都不知怎么回答了。一開始華總就跟我們幾個(gè)說了，下鄉(xiāng)收費(fèi)可不是一天兩天就完的，我們已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備，可當(dāng)看到孩子可憐巴巴的眼神，心里又不忍心了。我家閨女更是一提下鄉(xiāng)就撇嘴，不理解，怎么還有這種工作啊？我只能跟孩子說，既然自己選擇了，就堅(jiān)持做下去，付出總會(huì)有收獲！韓姐的孩子也是好久不跟媽媽在一起了，出門就抱著不撒手，哇哇的哭，就這樣她也一天沒落下，沒請(qǐng)一天假，因?yàn)橛腥A總為我們帶頭，身先士卒，下鄉(xiāng)也好，小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)也好，入戶發(fā)宣傳頁也好，在客戶眼里沒有領(lǐng)導(dǎo)，只有營銷員。一切為了客戶，為了續(xù)費(fèi)率，“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，都是我們的錯(cuò)”，懷總的教導(dǎo)記在每個(gè)營銷員的心里，掛在韓姐的嘴邊。好幾次為了我們某個(gè)人的疏忽，讓客戶不滿意時(shí)，我跟韓姐說了多少“對(duì)不起”“不好意思”，說了不是為了邀功，而是為了讓人理解，一切都是為了工作！

　　續(xù)費(fèi)的戰(zhàn)斗還在繼續(xù)，我們還要忙，一天兩天……我們只有堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利！客戶才是我們的上帝！沒有客戶，一切都是霧，霧里看花，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有多拉幾個(gè)客戶來的實(shí)際，我們市場(chǎng)營銷部，絕對(duì)聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，打好這場(chǎng)續(xù)費(fèi)仗，堅(jiān)持！堅(jiān)持！再堅(jiān)持！