賈榮榮是高青分公司市場(chǎng)科大客戶經(jīng)理，在日常工作中，她不僅負(fù)責(zé)大客戶管理和維系工作，還肩負(fù)著市場(chǎng)活動(dòng)策劃、智慧社區(qū)建設(shè)、廣場(chǎng)舞組織招商、市場(chǎng)類活動(dòng)報(bào)表、機(jī)頂盒倉庫管理、微信公眾號(hào)發(fā)布、給用戶發(fā)送短信等工作。雖然身兼數(shù)職，但她始終兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。始終堅(jiān)持“以客戶為中心，注重細(xì)節(jié)”的服務(wù)理念，想用戶之所想，急用戶之所急，從內(nèi)心深處把用戶當(dāng)親人傾情服務(wù),受到了用戶的交口稱贊。
用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和用戶保持良好的粘行和互動(dòng)。在辦理業(yè)務(wù)過程中，她經(jīng)常和用戶拉家常，噓寒問暖，讓用戶有在家的感覺；同時(shí)還經(jīng)常詳細(xì)了解用戶的嗜好，盡量滿足用戶對(duì)付費(fèi)頻道、個(gè)性化產(chǎn)品的需求。多年的工作經(jīng)驗(yàn)使她深深的認(rèn)識(shí)到，只要和用戶成為真正的朋友，用戶也積極為她推薦業(yè)務(wù)。她把接觸到的很多用戶添加為好友，并直接微信發(fā)資料，辦理咱們的相關(guān)業(yè)務(wù)，通過她自己建立的山東有線服務(wù)窗口微信群，適時(shí)把相關(guān)促銷信息發(fā)布，形成良性循環(huán),在市場(chǎng)活動(dòng)中，每次都超額完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)目標(biāo)。
她深深熱愛著自己的職業(yè)，在日常工作中嚴(yán)于律己，從一點(diǎn)一滴做起，刻苦鉆研鉆研業(yè)務(wù)。只要是工作需要，她就不顧一切地投入到工作中；她一職多能，把辛苦留給自己，把微笑送給別人。通過自己不懈的努力和辛勤付出，看到用戶滿意而歸，她自己再苦再累也倍感欣慰。她負(fù)責(zé)的工作多且雜，但絲毫沒有畏難情緒，全身心地?fù)涞焦ぷ髦腥?，事無巨細(xì)，每項(xiàng)工作都認(rèn)真對(duì)待，相關(guān)事情及時(shí)溝通協(xié)調(diào)，上傳下達(dá)，經(jīng)常加班加點(diǎn)。照顧不上家里年幼的孩子和身體多病的婆婆。這種舍小家顧大家的忘她工作精神，得到了身邊同事的贊許。
“公司是她家，發(fā)展靠大家”。在工作中牢固樹立“公司為家”的概念，將工作由原來的“要她做”變成“她要做”，積極主動(dòng)尋找新客戶。在爭(zhēng)取客戶時(shí)她不僅僅將自己作為產(chǎn)品推銷者更是作為服務(wù)的提供者。替客戶著想，以客戶自身需求的特點(diǎn)提供相應(yīng)的合理方案，不浪費(fèi)雙方資源及投入。有一次，在路上看到車站沿街正在裝修，立馬與房東聯(lián)系，得知要開一家便捷酒店。如何讓老板辦理咱們的業(yè)務(wù)呢？她去詳細(xì)了解用戶的需求，并記錄下來，第二天給用戶提供了完整的方案。后來，老板猶豫了，說聯(lián)通的比咱的優(yōu)惠。她針對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)和聯(lián)通的弱項(xiàng)，想好應(yīng)對(duì)辦法，主動(dòng)出擊，正是這份執(zhí)著和付出打動(dòng)了老板，一次性辦理機(jī)頂盒30臺(tái)和專線一條，金額21840元。
積極提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以培養(yǎng)良好客戶關(guān)系為基礎(chǔ)，找準(zhǔn)合作切入點(diǎn)。在與客戶聯(lián)系時(shí)做到站在對(duì)方立場(chǎng)上思考問題，想客戶之所想，急客戶之所急。照準(zhǔn)方法，把握時(shí)機(jī)。對(duì)搜集到的即將到期和原有業(yè)務(wù)使用感不佳的客戶重點(diǎn)研究，重點(diǎn)布局。對(duì)于集團(tuán)用戶，她堅(jiān)持每月定期和不定期登門拜訪，定期、不定期電話問候、回訪、詢問用戶業(yè)務(wù)使用情況，為其提供及時(shí)到位、溫馨優(yōu)越的超值服務(wù)。通過與客戶的密切互動(dòng)建立了良好的關(guān)系，穩(wěn)固了業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期合作?！巴吨蕴遥瑘?bào)之以李”。上半年，一個(gè)大型公司（勝利油田采油二礦）主動(dòng)找她，簽訂了157戶的換購合同。她還主動(dòng)聯(lián)系5個(gè)賓館（200余個(gè)房間），為其全部更換為高清機(jī)頂盒，集客業(yè)務(wù)續(xù)費(fèi)率達(dá)到100%。
積極創(chuàng)新工作思路，實(shí)現(xiàn)立體營銷。廣場(chǎng)舞是今年市公司安排的一項(xiàng)重要工作，這項(xiàng)工作的難點(diǎn)是招商、拉贊助，她在沒有任何意向客戶的情況下，硬著頭皮，陌生拜訪，跑了好幾家單位，最后，去匯金銀行簽訂合同1萬元、水上樂園簽訂合同3萬元。簽完水上樂園合同，她與對(duì)方單位負(fù)責(zé)人也成了朋友，在交流中她搜集到8月底閉園后要開室內(nèi)館。她立馬想到了無線覆蓋這個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)過她的講解，對(duì)方非常認(rèn)可咱們的業(yè)務(wù)。她又上傳下達(dá)，聯(lián)系廠家看場(chǎng)地、出方案?，F(xiàn)已達(dá)成合作意向，只等閉園，開始施工；7月25日，她又過去拜訪，說樂園是季節(jié)性營業(yè)，不如再擴(kuò)大一下宣傳范圍。對(duì)方負(fù)責(zé)人譚總就問她，外地有認(rèn)識(shí)的的媒體不？她想到了周邊地市濱州的開機(jī)主頁。她趕緊聯(lián)系濱州分公司，通過與對(duì)方溝通，她又與水上樂園簽訂了合同，支付給濱州分公司相應(yīng)費(fèi)用。這也是她做的第一個(gè)跨地市合同，真的是合作共贏。每一次簽訂合同，都讓她學(xué)到很多知識(shí)，也能發(fā)現(xiàn)自己的不足。在做好招商工作的同時(shí)，組織了11次海選，從組織隊(duì)伍到現(xiàn)場(chǎng)安排，在各科室的配合下，順利完成。
認(rèn)真負(fù)責(zé)，忠于職守。機(jī)頂盒倉管員這個(gè)崗位，不僅需要腦力勞動(dòng)，更需要體力勞動(dòng)。從接手這項(xiàng)工作開始，她就做好了不怕臟、不怕累的思想準(zhǔn)備。積極創(chuàng)造一個(gè)干凈整潔的倉庫。在工作中一絲不茍，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好倉庫的管理，機(jī)頂盒的入出庫作業(yè)，日常保管及倉庫清理等工作，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫存區(qū)面積。切實(shí)做到賬實(shí)相符。
正是源于這種對(duì)工作的無限熱愛，源于對(duì)公司美好發(fā)展前景的一種堅(jiān)持，所以，我們才會(huì)默默奉獻(xiàn)，辛勤耕耘。賈榮榮堅(jiān)信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們?nèi)w同仁凝心聚力，牢牢把握時(shí)代發(fā)展的潮流，我們公司的明天更美好，我們的“有線夢(mèng)”一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！
