想奇招 聚人氣 現(xiàn)場辦 效果好

——小區(qū)活動之我見

　　自2015年以來，去居民小區(qū)、農(nóng)村搞活動、現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我們公司發(fā)展業(yè)務(wù)的一條重要途徑。我們從最初的摸著石頭過河到現(xiàn)在的駕輕就熟，一路走來經(jīng)歷了許多，也收貨了許多，這當中充滿了汗水，也贏得了業(yè)績。

　　在居民小區(qū)里做活動一定要有人氣，一旦人聚集在一起，業(yè)務(wù)開展起來就方便多了。我們發(fā)現(xiàn)，電視機是聚集人氣的一個重要手段，走過路過的人不自覺地會停下腳步看看電視播放的內(nèi)容，此時我們現(xiàn)場演示特別是享TV機頂盒收看小區(qū)監(jiān)控的功能更是能深深引起客戶的興趣。如果這時候有客戶辦理，那么人們的從眾心理就會迫使其他人產(chǎn)生辦理欲望，此時我們再通過壓力法、二選一法等方式促成，往往成功的幾率會很大。

　　曾經(jīng)有人說過，世界上最難的兩件事情就是把自己的想法裝進別人的腦袋、把別人的金錢裝進自己的口袋。因此，這種上門營銷的方法實際上是相當有難度的，特別是掃樓、挨門挨戶的敲門推銷難度更大，甚至有的時候還會遭人白眼。這時候，我們一定要堅定信心，我們的產(chǎn)品和服務(wù)都是一流的，我們能為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的視聽感受，這是其他運營商無法比擬的。因此，我們不能懼怕困難，要努力讓更多的客戶了解我們的高互寬業(yè)務(wù)，讓客戶從了解到使用、從使用到依賴，從而達到推廣業(yè)務(wù)、黏住客戶的目的。

　　2016年已經(jīng)過去了7個月，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗、深度剖析失誤，爭取下半年有更多的突破、更好的業(yè)績。