2015年10月24日-30日是高新?tīng)I(yíng)業(yè)部實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)的開(kāi)營(yíng)日，我們中埠隊(duì)所有同事干勁十足地參加了“惠農(nóng)電視機(jī)銷售、360農(nóng)村特惠包入網(wǎng)、換購(gòu)、寬帶入網(wǎng)等項(xiàng)目”活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.3萬(wàn)元，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過(guò)7天的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)，我感觸很深，獲益匪淺。收獲主要表現(xiàn)在：一是隊(duì)伍得到了鍛煉；二是樹(shù)立了必勝的信心；三是學(xué)習(xí)了兄弟隊(duì)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和技巧；四是在實(shí)戰(zhàn)中分享了成功經(jīng)驗(yàn)并得到很多寶貴的反饋。這樣積極有效的營(yíng)銷訓(xùn)練對(duì)于我們中埠隊(duì)而言價(jià)值很高，意義深遠(yuǎn)。總的來(lái)看，我認(rèn)為這次活動(dòng)的成功之處有以下5個(gè)方面的原因：
一、政策得力、貼近需求。“360農(nóng)村特惠包入網(wǎng)政策”和“惠農(nóng)電視機(jī)銷售政策”對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件差的農(nóng)村市場(chǎng)有較大的吸引力，豐富的節(jié)目?jī)?nèi)容和特別優(yōu)惠的電視機(jī)價(jià)格，充分滿足了經(jīng)濟(jì)條件有限但空閑時(shí)間充分的老人群體對(duì)電視的需求，有力地促進(jìn)了農(nóng)村入網(wǎng)普及率，大大提高了凈增戶數(shù)量，這也成為我們未來(lái)抵御地面數(shù)字衛(wèi)星電視侵占市場(chǎng)的王牌武器。
二、領(lǐng)導(dǎo)重視、組織有力。營(yíng)業(yè)部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，精心挑選了各部門(mén)精英組成實(shí)戰(zhàn)小組，悉心編制了貼近市場(chǎng)、鎖定目標(biāo)的營(yíng)銷方案，讓活動(dòng)更加真實(shí)且富有挑戰(zhàn)性，也真正達(dá)到了通過(guò)練兵有效提升技能的戰(zhàn)略目的。
三、準(zhǔn)備充分、宣傳到位。第一、中埠隊(duì)積極與金嶺鐵礦物業(yè)溝通，取得了物業(yè)公司的大力支持。第二、我們?cè)诼毠な程瞄T(mén)口、小區(qū)宣傳欄張貼宣傳海報(bào)、懸掛條幅，充分利用幼兒園、小學(xué)放學(xué)時(shí)間，集中發(fā)放宣傳單，并利用此有利時(shí)機(jī)與接孩子的家長(zhǎng)們進(jìn)行面對(duì)面交流宣傳，方便其能夠切身了解活動(dòng)內(nèi)容。第三、現(xiàn)場(chǎng)做了2副展架，將優(yōu)惠內(nèi)容印刷在上面，讓用戶一目了然。第四，中埠站提前一天布置好現(xiàn)場(chǎng)，為吸引客戶營(yíng)造出了良好的營(yíng)銷氛圍。
四、保障有力，提升滿意。通過(guò)前期細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，我們精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)出入網(wǎng)戶數(shù)在40戶左右，這為我們進(jìn)行后續(xù)的有力保障打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；顒?dòng)伊始我們就完善好人員配置、器材和車(chē)輛裝備等，不但可以對(duì)入網(wǎng)的客戶隨辦理、隨安裝，而且確保了新入網(wǎng)的61戶村民在當(dāng)天基本安裝完畢。讓用戶實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到廣電的工作效率與貼心服務(wù)。
五、展示才華、激發(fā)活力。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)這個(gè)舞臺(tái)，為每位營(yíng)員提供了充分展示和發(fā)揮自己聰明才智與營(yíng)銷技能的絕佳機(jī)會(huì)?；顒?dòng)期間的良好業(yè)績(jī)充分證明了我們是一支經(jīng)得起考驗(yàn)，打得贏勝仗的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，公司也在不斷給我們提供寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助我們披荊斬棘，不斷成長(zhǎng)，在波濤洶涌的商海中乘風(fēng)破浪。
短短7天的“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)”活動(dòng)雖然短暫，但卻留給我不盡的思考與收獲，讓我的腦力充分激蕩，幫助我的銷售技能大幅提升?！昂ｉ煈{魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，相信在這樣有戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)奮發(fā)的集體中，我們每個(gè)人都可以?shī)^力拼搏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想、成就我們的未來(lái)。我們?cè)谶@里戰(zhàn)勝困難、分享成功、收獲勝利，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。此時(shí)此刻，我更想說(shuō)：感恩淄博廣電給我們提供的這個(gè)舞臺(tái)，讓我們經(jīng)歷風(fēng)雨，健康成長(zhǎng)！廣電人，無(wú)限愛(ài)，齊奮斗，共精彩！
