為加強(qiáng)宣傳“山東有線”品牌，增強(qiáng)用戶黏度，提高增值業(yè)務(wù)收入，東阿分公司根據(jù)市公司統(tǒng)一部署，啟動(dòng)了為期一個(gè)月的“迎中秋，慶國(guó)慶”用戶大回饋活動(dòng)，共銷售廣電惠民機(jī)144臺(tái)。

　　成績(jī)的取得，歸功于東阿分公司在公司內(nèi)部實(shí)行的“全員營(yíng)銷”策略。全員營(yíng)銷對(duì)于很多人來(lái)說，或許會(huì)和全員銷售混為一談，認(rèn)為是簡(jiǎn)單的將銷售指標(biāo)分配到企業(yè)各個(gè)部門、各個(gè)崗位員工頭上。其實(shí)，“營(yíng)銷”和“銷售”是完全不同的兩個(gè)概念，營(yíng)銷更像是一整套市場(chǎng)規(guī)劃體系，而銷售只是這個(gè)營(yíng)銷體系里面很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。那么，究竟什么才是“全員營(yíng)銷”呢？

　　全員營(yíng)銷就是充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和能力，參與到公司的日常經(jīng)營(yíng)工作當(dāng)中，打破固有的銷售和綜合脫節(jié)的弊端，將企業(yè)人力資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極限，從而提升經(jīng)營(yíng)效率。也就是說，全員營(yíng)銷是公司所有的部門和員工都是為營(yíng)銷服務(wù)的。全員營(yíng)銷的要旨在于營(yíng)銷是大家的事，盡管大家沒有全部走向市場(chǎng)去促銷，但是都是在為營(yíng)銷做事，但這并不是指所有的人都去做營(yíng)銷。比如：綜合部的實(shí)施方案要為營(yíng)銷做指導(dǎo)，為營(yíng)銷人員整理、提供詳細(xì)的資料；物流部要為營(yíng)銷提供最及時(shí)的產(chǎn)品物料供應(yīng)；財(cái)務(wù)人員應(yīng)該將營(yíng)銷人員所需要的與財(cái)務(wù)有關(guān)的資料、發(fā)票等備好，市場(chǎng)部門要為營(yíng)銷產(chǎn)品與品牌形象做宣傳和推廣等等，而不是你忙你的，我忙我的那種各自為戰(zhàn)，所以”全員營(yíng)銷”應(yīng)該是一種配合。

　　那如何把全員營(yíng)銷作為提高效益的捷徑呢？又如何更好的開展”全員營(yíng)銷”呢？就需要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、建立全員營(yíng)銷的意識(shí)。就是要在公司內(nèi)部形成一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)，將公司所有員工都納入公司的銷售體系，不要只是把銷售看成是業(yè)務(wù)人員的事情。比如，在平時(shí)的例會(huì)當(dāng)中不斷的宣講，讓員工從心理到實(shí)際行動(dòng)都要有“全員營(yíng)銷”意識(shí)；經(jīng)常組織各種與銷售相關(guān)的研討會(huì)，鼓勵(lì)大家多關(guān)注公司的業(yè)務(wù)開展進(jìn)程，了解整個(gè)廣電行業(yè)的情況和先進(jìn)的模式，結(jié)合公司實(shí)際情況進(jìn)行探討，真正的把整個(gè)公司融為一個(gè)有機(jī)整體。

　　2、提升員工的專業(yè)程度。做任何工作，首先你得做成專才，才有可能取得成功。同樣，對(duì)于參與全員營(yíng)銷的所有員工來(lái)講，也需要做成專才，才會(huì)在這樣一個(gè)營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)中取得成功。比如，公司各種廣電業(yè)務(wù)、各種套餐搭配價(jià)格、各種節(jié)目套餐的優(yōu)缺點(diǎn)等等，這些方面無(wú)論是市場(chǎng)部員工還是其它部門的員工，都是必須要牢固掌握的。其次，關(guān)注廣電行業(yè)的政策法規(guī)、發(fā)展動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)等信息，提升自己的專業(yè)程度。

　　3、規(guī)范充實(shí)“全員營(yíng)銷”項(xiàng)目。全員營(yíng)銷的內(nèi)容，剛開始時(shí)，可能只是個(gè)概念，實(shí)質(zhì)的內(nèi)容不多，但在觀念建立起來(lái)后，全員營(yíng)銷的內(nèi)容將會(huì)不斷的被充實(shí)和完善?？头龅氖请娫挔I(yíng)銷，營(yíng)業(yè)大廳做的是服務(wù)營(yíng)銷，運(yùn)維部做的是技術(shù)營(yíng)銷等等，最終使公司成為一個(gè)有強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷整體。

　　4、制定完善的激勵(lì)機(jī)制。公司要看到好的效益成績(jī)，就要建立一套完整的激勵(lì)體系，能者多勞，讓員工的付出與回報(bào)成正比，合適、高效的激勵(lì)機(jī)制是必不可少的。

　　總之，實(shí)施全員營(yíng)銷就要企業(yè)的每一個(gè)人真正轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)學(xué)習(xí)、理解、關(guān)注、掌握全員營(yíng)銷的管理方式，主動(dòng)參與、主動(dòng)營(yíng)銷，不斷在工作實(shí)際中積累經(jīng)驗(yàn)，形成人人營(yíng)銷、事事營(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、外部營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)的濃厚氛圍，推動(dòng)全員營(yíng)銷工作健康的開展，從而提高公司效益，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。