讓人性化洋溢在團(tuán)隊(duì)內(nèi)外

???????????????????????????????????——讀《如何影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決定》有感

??????? 一個(gè)企業(yè)、單位尤其是對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)的組織，人性化的重要性不言而喻。自然，一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)的人性化重點(diǎn)在于對(duì)內(nèi)的管理和對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)，即在于對(duì)內(nèi)部員工的凝聚力和對(duì)外部合作體的影響度。本書(shū)介紹了各種對(duì)內(nèi)、對(duì)外的人性化接觸方式、實(shí)施技巧，并剖析了人性化的內(nèi)涵和外延功能，讓人在輕松的文字間了解到人性化的作用。

??????? 在某種意義上講，人性化指的是一種理念，以及根據(jù)對(duì)象的生活習(xí)慣、心理特征、需求層次等而具體實(shí)施的舉措，包括內(nèi)部管理和外部營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)團(tuán)體只有了解了人性中的自然屬性和社會(huì)屬性，才能對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和職工的行為和動(dòng)機(jī)進(jìn)行有效的引導(dǎo)和管理，才能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段推出有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，從而在一個(gè)鋼板一樣的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一個(gè)深得客戶(hù)青睞并擁有忠誠(chéng)度的外部環(huán)境。

??????? 人性化關(guān)鍵是做人的工作，對(duì)內(nèi)而言就是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的管理。古人曰：“聚人而成家，聚家而成國(guó)”，沒(méi)有比員工對(duì)企業(yè)充滿信心和愛(ài)更重要的事情。自發(fā)式的人性化管理迎合了現(xiàn)代人受尊重、自我實(shí)現(xiàn)這種高層次的心理需要。只有尊重人、滿足人、團(tuán)隊(duì)與員工共同發(fā)展，才能使員工得以自覺(jué)維護(hù)企業(yè)利益成為必然。當(dāng)然，人性化的管理需要從細(xì)做起，從了解個(gè)體出發(fā)，落腳點(diǎn)在于滿足成員需求。這就需要團(tuán)隊(duì)在建立團(tuán)隊(duì)人性化文化氛圍、彰顯個(gè)性化發(fā)展、尊重差異性存在、凸現(xiàn)相處的融洽，才能讓團(tuán)隊(duì)成員切切實(shí)實(shí)感受到歸宿感和自豪感，并自覺(jué)地在和諧相處中維護(hù)其他成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在許多企業(yè)文化濃郁、員工干勁十足的企業(yè)，已從過(guò)去那種機(jī)械式、制度式、條例式、家長(zhǎng)式的管理逐步向人性化的管理改進(jìn)，以適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的要求。

??????? 同時(shí)，一個(gè)團(tuán)體終歸要和社會(huì)進(jìn)行接觸，不管是業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的企業(yè)，還是服務(wù)型的組織，都不能脫離社會(huì)關(guān)系而存在，都需要在生存過(guò)程中協(xié)調(diào)向前發(fā)展。于是，人性化就顯得尤為重要。當(dāng)在人性化團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部構(gòu)架之后，一方面團(tuán)隊(duì)會(huì)自居形成對(duì)外的人性化接觸行為，另一方面卻也需要在技巧、措施等方面加以變通，畢竟有些是衣食父母、有些是決定團(tuán)隊(duì)發(fā)展的命脈所在。這就需要充分了解客戶(hù)、服務(wù)對(duì)象的心理預(yù)期和實(shí)際需要，在尊重、理解上下功夫，不管是一個(gè)人還是一個(gè)群體的特性，一個(gè)組織或產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)等等，都關(guān)乎人性化舉措的推出是否有效、是否恰如其分。該書(shū)也提到，購(gòu)買(mǎi)的三大需求是承認(rèn)、尊重和信任，包括的側(cè)重點(diǎn)分別是：在建立實(shí)時(shí)模型的同時(shí)提供簡(jiǎn)單的信息，以激發(fā)客戶(hù)的被認(rèn)知感，即“你了解我”；應(yīng)用技術(shù)將員工從單純的執(zhí)行任務(wù)中解放出來(lái)，更關(guān)注互動(dòng)過(guò)程的人性化因素；運(yùn)用技術(shù)真正簡(jiǎn)化客戶(hù)的生活；應(yīng)用技術(shù)提供便利的服務(wù)和更多的選擇，從而賦予客戶(hù)控制力。總之，讓客戶(hù)和服務(wù)對(duì)象滿意，自始至終都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的宗旨，也是發(fā)展的保障，如何通過(guò)人性化服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)，留下好影響、產(chǎn)生忠誠(chéng)度是重中之重。

??????? 人性化不是“人情”、關(guān)系，而是高于人情和關(guān)系之上的良性舉措，不管對(duì)內(nèi)、對(duì)外，都決定著團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、影響力和發(fā)展?jié)摿?，所以，更?xì)、更多、更持久地從人性化出發(fā)，加強(qiáng)內(nèi)部管理和外部營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)在現(xiàn)代社會(huì)立足和良好發(fā)展團(tuán)體的必修課，也是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員需要傾力去豐富和完善的。