四季度是全年工作的關鍵時期，是決戰(zhàn)決勝的沖刺階段。墾利區(qū)分公司圍繞收入、利潤、保戶增戶等指標任務，按照時間節(jié)點全力拼搏，提速沖刺，確保完成全年目標任務。

強調智能終端發(fā)展重要性，嚴格績效考核。10月底墾利公司已超額完成全年簽訂的智能終端發(fā)展任務。為更好的打開享TV的知名度，公司按照崗位不同，將任務分解到每名員工，并與季度及年終考核相掛鉤，對表現突出的給予重獎，并優(yōu)先給予評先樹優(yōu)，提高全體人員的積極性。

有序開展城區(qū)社區(qū)地推工作。墾利分公司將全體員工合理搭配，每天外出6人地推，按要求做透、做實社區(qū)用戶，前三季度城區(qū)已完成35個社區(qū)地推工作，每個社區(qū)置換發(fā)展任務為在網用戶的70%。通過社區(qū)集中地推，置換發(fā)展享TV的同時，發(fā)展寬帶新用戶，進而提高高套餐銷售，提升ARPU值，增加現金收入。

持續(xù)電話、短信、微信等多種營銷方式，提高線上支付比例。各營業(yè)廳每天安排專人負責電話營銷，按照電話營銷法，卡準節(jié)奏、逐戶推進，對未能接聽電話或掛斷電話的用戶，采取信息分時段推送、客戶經理入戶拜訪相結合的方式進行，達到柔性營銷的效果，有效保住用戶。電銷人員在電話營銷中通過經理助手全部實現線上繳費，除去電匯之外，全部實現線上支付，每人每天不低于80%的線上支付比例，并按時通報，有效提高線上支付比例。

大力推進政府購買服務。針對農村集中掉戶及發(fā)展智能終端困難的現狀，利用政府包村單位、企業(yè)的扶持發(fā)展業(yè)務。公司規(guī)定班子成員及各站長年底前每人必須完成一個村政府購買任務，且不低于發(fā)展50戶的新開。經過大家的不懈努力，目前已聯系九個村確定投資，年底可實現900余戶用戶置換或新增。

做足節(jié)慶文章、搶抓營銷機遇。抓住四季度節(jié)慶較集中的機遇，策劃開展雙十二、圣誕、元旦等不同主題活動，巧花心思準備，有效提高營銷熱潮。充分抓住企事業(yè)單位做活動的有利時機，組織市場人員進入現場全力宣傳、營銷業(yè)務，達到事半功倍的效果。嘗試線上直播營銷，通過直播帶貨的方式發(fā)展鞏固用戶、銷售多經產品。

通過休眠戶喚醒的方式，增加用戶存量。組織全體員工利用下午下班時間2人結對子，對休眠戶和聯系不上的用戶入戶拜訪，提高用戶喚醒數量；通過經理助手不定期開展限時營銷競賽活動，近期已組織的限時競賽活動效果甚好，下一步會緊緊抓住這一好方式繼續(xù)執(zhí)行下去，節(jié)約成本資金，既提高用戶喚醒又增加客情維系的目的，增加用戶保有量。